《乌合之众》[法] 古斯塔夫·勒庞

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这本书是研究群体心理学的一本开山之作,一直以来都被奉为社会心理学研究的经典必读书目。

今天说的这本书是来自于法国心理学家、社会学家——古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》,接下来我会用20多分钟的时间为你讲述书中的精髓。

古斯塔夫·勒庞自1894年始,写下一系列社会心理学著作,以本书最为著名,被翻译成近二十种语言,至今仍在国际学术界有广泛影响。他在书中极为精致地描述了集体心态,对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了巨大影响。

勒庞1884 年开始研究群众心理学,阐发了强调民族特点与种族优越性的社会心理学理论。他的研究涉及三个领域:人类学、自然科学和社会心理学。他最初研究的是为各个人种的身体特征创制测量方法。后来他发展了人种分类等级学说。晚年,他的兴趣转向社会心理学。

勒庞以对群体心理特征的研究而著称。他认为,“民族的精神”或“种族的灵魂”是整个社会生活的基础。一个民族、种族或一种文明都具有民族的精神,即共同的感情、利益和思维方式。

个体的意识个性淹没在群众心理之中,群众心理诱发出情绪,意识形态通过情绪感染得到传播。一旦被广泛传播,意识形态就渗透到群众中个体的心理层次,使个体丧失批判能力,从而影响他们的行为;群众的行为是一致性、情绪性和非理智性的。

《乌合之众》是社会心理学领域中最具影响力的著作,深刻思考群体行为并意欲有所作为的人们都应该读读这本书,这本书是研究群体心理学的一本开山之作,一直以来都被奉为社会心理学研究的经典必读书目。

作者勒庞层层分析,逐步推进,明确指出个人一旦融入群体,他的个性便会被湮没,群体的思想便会占据绝对的统治地位,而与此同时,群体的行为也会表现出排斥异议,极端化、情绪化及低智商化等特点。进而对社会产生破坏性的影响。

虽然有很多人一直对了勒庞有怀疑和批评的态度,有人说勒庞的研究不够严谨,比如说怀疑他把个人的猜想当作结论,缺乏严密的学术论证等等。也有的人觉得勒庞对群体的这个态度过于悲观。

但有趣的是你说他是猜想也好,说他瞎蒙也罢,此后发生的很多历史事件却都一印证了勒庞在这本书里关于群体心理的结论,所以有人就开玩笑说勒庞的乌鸦嘴到最后说的全部实现了。

从这个意义上讲,勒庞应该是一个成功的预言家,那么我要为你介绍本书的重点内容主要有四个

第一,勒庞到底是怎么定义群体这个概念的?

第二,勒庞认为群体具备哪些心理特征?

第三,群体是怎么形成和发展的?

第四,群体的领袖怎样对群体进行动员和引领?

那接下来,我们先来看看第一个重点,勒庞是怎么定义群体的?

简而言之,勒庞的「群体」是一种心理群体。勒庞定义的群体就是指一群人都具有了一种心理上的一致性,就是有一个一样的心理诉求后,才能构成所谓的群体。一群人只是站在一起,并不能算是一个群体。比如说广场上站着一千个人,他们并不能算是一个群体,因为他们没有明确的目标。但是一群大妈一起在跳广场舞,在跳广场舞的人就是一个群体了。

再举两个例子文革时期的红卫兵,就是一个秉持着爱国名义进行打砸事件的群体。再比如说古希腊时代民主制度下,参与投票的公民群体,西方议会制度中的参议员们,也是一个群体。。

勒庞还明确指出群体未必一定是在同一时间汇集在同一个地点的人,当某个心理一致性形成后,很多散布在社会各个角落各式各样的人,尽管他们没有面对面凑在一起,甚至相互之间都不认识,但他们依旧可以成为一个群体,展现出群体特有的特征。

关于这点,最典型的身边例子就是网民,虽然大家素未谋面没有任何交集,但是一旦网络上有热点事件发生,持有正面观点的网民具有一致的看法,在事件上达成了心理的一致,这也是群体的特征,相反,持有负面观点的一群人,也具有群体的特征。

值得注意的是:组织并不等于群体。被组织起来的人群,他们遵守确定的规则,接受严格的管理,按照明确的指挥行动,他们不具有勒庞所提出的群体心理特征。如企业员工,学生他们就不属于群体。

接下来为你讲述这本书的第二个重点,勒庞眼中的群体具有哪些心理特征?也就是说,当人们一旦聚合成乌合之众,他们的表现或和常人有什么不同?

勒庞认为,群体的智力是低于个体平均智力水平的,很多人一旦聚集起来之后,整体的思维就会显示出非理性、简单化、缺乏常识和逻辑性的特点。

第一,群体从数量上具有压倒性,“法不责众”的心理让群体中的人摆脱了制约感,因而也导致了群体的冲动与不负责任。人们一旦聚集成群体之后,往往就像个火药桶,一点就着,一着就爆。群体只乐于接受简单的号召,不关心证据和论述。

其次,群体之间存在传染性,从众心理由此而生。容易出现人云亦云的情况。

第三个原因则是群体极易受到暗示,勒庞认为这是最重要的原因,而暗示也是勒庞自己对于群体之间的传染性给出的解释。传染性暗示的起点是群体中某个人对真相的第一次歪曲;而群体受这种歪曲的暗示,形成了集体的幻觉。勒庞将集体状态与催眠状态进行了类比,从催眠的角度来解释群体心理表现出的无意识状态。

在群体心理特征的描述中,勒庞把群体类比成妇女、儿童和野蛮人,他还认为领袖与他人无异,也是群体观念的使徒。一个人之所以能成为领袖,无非出于两个原因:一是有狂热的信仰,二是有坚强的意志或活力提供给大多数缺少这些品质的人,其他缺乏这类品质的人会因此感到兴奋,服从的意志就会被激发。

所以一个领袖甚至不需要足智多谋,不需要有超人的智慧和深邃的思想,他更需要的是一流的操控能力,他能够调动人们的想象力,善于言辞,掌握断言法、重复法和传染法就能动员群体。从某种程度上说,领袖充当的就是催眠师的角色。

以上为大家讲述了群体心理非理性、低智商、情绪化的特征,接下来要为你讲述本书的第三个重点,就是这种乌合之众群体是怎么形成和发展的?

勒庞认为,群体的形成受间接因素和直接因素的影响,所谓这个间接因素就是一些观念思想的长期渗透,在比较长的一个时期内潜移默化的改变人的想法。

那么所谓直接因素就是一些激发群体情绪的突发事件,也就是我们平时所说的导火索。导火索一旦点燃,散布在社会各个地方各式各样的人就会瞬间产生相同的情绪,有了心理上的一致性,接着在群体领袖的带领下,群体就会迅速动员起来,最后采取大规模的行动。

比如法国大革命,攻占巴士底狱就是导火索事件,美国南北战争的导火索是林肯当选总统。前者一下子唤起法国民众普遍的革命情绪,很快演变成大规模的群众运动,后者因为主张废除奴隶制的共和党人林肯当选总统,威胁到南方奴隶主的权益,于是南方奴隶主们集结发动叛乱。

群体行动是奔着一个明确的目标去的,但是实际上跑到最后得到的结果却往往跑偏了,我打个比方,你去看一个歌唱比赛,刚开始都是冲着自己喜欢的选手去的,比赛落幕后,几个选手的歌迷因为心里不平衡而在网上进行了对骂和人身攻击,爆料比赛黑幕。结果,网络传播让事件发酵,大家已经不关心比赛选手的作品了,全在八卦比赛背后的故事。

所以庞勒比较客观的指出群体的行为不能用简单的道德判断去评价好坏,一个被动员起来的群体,前一刻可能还在为一个话题争议不休,后一刻可能又在新的事情上达成一致。

我们可以这么理解,群体的特性没有好坏之分,关键是看群体的领袖要把群体带向何方。

接下来我来为大家讲述最后一个重点:群体的领袖怎样对群体进行动员和引领?

勒庞认为,群体的领袖有两种,一种是短期的,一种是长期的。这个短期的群体领袖可以带领群体进行实际的行动。比如歌迷掐架中带头的粉丝头领,革命战争中指挥全局的革命英雄,在网络热点事件中引导热议的网络大V.

短期的领袖最大的特点是,在突发事件中面对灾难来临时,他们凸显的更勇敢更坚定,更勇于献身,他们的行动能直接带动群体里的追随者去模仿。

勒庞也指出这些短期领袖还有另外一个特点,就是当这个短期行为的场景消失后,短期领袖的领导者光环会迅速消失,他们可能在事件中是一等一的英雄,但是回归普通生活,他们就是再普通不过的常人。

但是群体的长期领袖则非常不同,这些人很稀有,但是他们的影响却非常巨大,有的时候他们的影响力在他们离开这个世界后还会发挥作用。

比如我们的革命领袖毛主席,这种深厚的影响力直至今天也被伟大歌颂,他的功绩会流传千古。这类领袖他们的感召力某种程度上已经具有宗教般的神奇效果。

勒庞认为,要想成为这样长期性的群众领袖,必须有超强的意志力,因为他们要在长时期内对自己的主张都能坚定不移,在需要出谋划策时,不会一意孤行而是顾全大局,可以对自己的主张负责。

如果想在很短的时间里激发起群体的热情,让他们采取任何性质的行动,譬如掠夺宫殿、誓死守卫要塞或阵地,就必须让群体对暗示做出迅速的反应,这时榜样的力量是最为强大的。。但是,当领袖们打算用观念和信念去影响群体的头脑时,他们所借助的手段就各有不同了。

其中有三种手段最为重要,也十分明确,即断言法、重复法和传染法。它们的作用有些缓慢,然而一旦生效,却有持久的效果。

断言法就是做出简洁有力的断言,不理睬任何推理和证据,是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一。一个断言越是简单明了,证据和证明看上去越贫乏,它就越有威力。一切时代的宗教书和各种法典,总是诉诸简单的断言。

但是,如果没有不断地重复断言它还不足以产生真正的影响。拿破仑曾经说过,极为重要的修辞法只有一个,那就是重复。得到断言的事情,是通过不断重复才在头脑中生根,并且这种方式最终能够使人把它当做得到证实的真理接受下来。

勒庞认为,把断言不厌其烦的进行重复,可以让这个断言就到人们的潜意识中,不知不觉让人们对此深信不疑。

举个身边的例子:广告之所以有令人吃惊的威力,就是这个道理。如果我们成百上千次读到,X牌巧克力是最棒的巧克力,我们就会以为自己听到四面八方都在这样说,最终我们会确信事实就是如此。如果我们成百上千次读到,Y牌药粉治好了身患顽症的某知名的人士,一旦我们患上了类似的疾病,我们终究会忍不住也去试用一下。

当适合的场景或条件出现的时候,人们立即受潜意识指挥,按照断言的命令采取行动,人们这时候不会进行什么思考、分析和判断。

那么领袖要想让更多的人接受他的断言,还需要第三项要诀,情绪传染。

领袖都拥有很高的名望,他们会灵活的运用名望所带来的权威,从而造成一定的影响。

领袖要依靠强烈的情绪去感染身边的追随者,再让这些追随者把这样的情绪传播出去,感染更多的人,通过传染唤起具有相同情绪的人们,领袖的主张就会在情绪的作用下让人接受。

有两种这样的情绪最容易被利用,就是恐惧和愤怒,恐惧和愤怒的情绪极易传染。某种断言如果夹裹在这样的情绪中传播开来,被传染的人群会深信不疑。比如在二战时期,希特勒就是利用了德国民众对第一次世界大战裁决的愤怒,成为了领袖,并把矛头指向犹太人,对犹太人进行大肆压迫。

好了,说到这儿乌合之众的重点内容就给你介绍的差不多了,下面为你简单的总结一下。

首先,勒庞说了群体的定义,他认为一群人都具有了一种心理上的一致性,就是有一个一样的心理诉求后,才能构成所谓的群体,比如网民,比如面对灾难要迫切离开那个地方的群众。

其次他讲述了群体所具备的心理特征:

第一个是非理性:凭主观意愿想做就做,面对那件事时有超出现实的自信心。

第二个是低智商:群体的智力水平是要低于个人的智力水平的

第三个是情绪化:很容易被煽动,情绪敏感冲动。

第三为你讲述了群体的产生和发展,群体的产生受间接因素和直接因素的影响,在间接因素的长期影响下,培养起了群体的思想基础,在直接因素的激发下群体迅速形成。

最后,领袖是群体中一个很特殊的角色,群体在他的带领下开展行动,这些领袖一定是意志力超强的人,他们拥有名望所赋予的权威,善于运用权威的力量对群体的成员施加影响。

以上就是《乌合之众》这本书的全部内容,关于这本书虽然有很多争论,当然了《乌合之众》这本书理解的角度不同所以感受也就不同。如果从政的人看了,他就会知道怎样控制舆论才会更得体,而商人看到了就会觉得怎么营销才能够取得好的收入。

随着互联网的发展,信息的海量汇聚一方面让群体能够更轻易的得到信息,更容易集聚起来形成群体;另一方面也让信息相对更加透明,群体受到教育后,对类似的群体情绪会产生一定程度的抗体。但这只能缓解群体情绪,并未杜绝,也不可能杜绝。人类历史已经反复证明,相对于理性的分析,人们更习惯于做简单的判断。只看标签、不问事实,满足于低智商的盲目从众,从短期来看,其实才是一个人在群体中生存的最优选择。

某种意义上,我们都是乌合之众,我们都有从众心理,我们为了学习目的,八卦的目的,加了很多微信群,qq群,这也是群体的体现。《乌合之众》又具备一定的讽刺意味,勒庞把群体心理描述为非理性,低智商,情绪化。,现实生活中很多人在看到网络热议事件时,会一窝蜂全去转发大V的观点,而不是去探究事实真相。结果就被事情的真相打了脸。

所以面对热点事件,多运用理性思维,不要做乌合之众,不要被轻而易举的煽动,成为事情推波助澜的帮凶,我想这就是这本书的意义所在。

以上就是今天的全部内容,感谢大家的收听。

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