《别独自用餐》[美] 基思·法拉奇

释放双眼,带上耳机,听听看~!
除了才华和天赋,任何成功还源于人们在世界中丰富的情感联系。

你好,欢迎来到速读一本书,今天为你解读的书籍是《别独自用餐》,这本书大概有 23 万字,我会用大约20分钟的时间为你解读书中精华:良好的人际关系,是实现成功的必经之路。

在漫长的生命中,什么能让我们保持长久的健康快乐?如果你现在有机会投资未来,你会怎样安排自己的时间和精力?在一段震撼人心的Ted演讲中,演讲者介绍了哈佛大学从事的一项关于成人发展的研究项目。几代研究者们在75年间跟踪了724位男性的生活,每年都会询问他们的工作、家庭和健康情况。被试者们从十几岁的青少年起,逐渐长大,进入社会各个领域。有人成为美国总统,有人酗酒成性;一些人从贫穷变得富有,而另一些人正好相反。通过数以万计的信息整理,最终,研究者们得出了一个清晰的结论:幸福的生活,源自良好的人际关系。那些与家庭、朋友、团体联系更多的人,生活得更开心,身体更健康,寿命更长。

美国商界奇才基思·法拉奇,也有同样的观点。他出身贫穷,通过逐步建立良好的交际圈,最终成为业界名人。法拉奇成长的经历很丰富,早年曾在德勤顾问公司工作,还担任过喜达屋国际酒店集团的市场总监、好莱坞著名媒体营销公司YaYa Media的首席执行官,现在是法拉奇绿讯营销咨询顾问公司的CEO。除了商界的各种身份,他还是《华尔街日报》、《哈佛商业评论》和《INC.》的专栏作家。

2010年,基思·法拉奇与《小型商业财富》的编辑塔尔·雷兹合作,出版了一本书叫《别独自用餐》。法拉奇用自己的亲身经历,讲述建立良好的交际圈对成功的重要性。书中不仅有多位知名人士的成功案例,还有建立人脉圈的实用方法。这本书出版后,一度蝉联美国亚马逊书店排行榜、纽约时报畅销书排行榜和华尔街日报畅销书排行榜冠军,并得到美国总统克林顿和美国著名人际关系学大师戴尔·卡耐基的推崇。这本书也被称为人脉奇书。

好了,介绍完这本书的基本情况和作者简介,接下来我们一起看看书中的精华内容。

这本书主要讲了三个重点。

第一个重点是:重视人际关系,从培养正确的思路开始。

第二个重点是:建立人际关系,需要掌握四个实用技巧。

第三个重点是:巩固人际关系,从初级到高手的进阶之路。。

我们先来看第一个重点:重视人际关系,从培养正确的思路开始。

要是想培养正确的思路,首先我们要树立一个关于社交的正确价值观,那就是做事情永远不要孤军奋战。与他人建立关系,积极分享你的知识、资源、精力、和朋友,这么做其实并不亏,因为你在为他人提供价值的同时,也能增加自我价值。

咱们来看一下作者是怎么树立正确价值观的。

法拉奇出生于一个贫困家庭,小时候,他曾经在有钱人开的乡村俱乐部里当球童。在高尔夫球场上,他看到富人们讨论打球,合作新的生意,有钱人变得越来越有钱。他意识到,那些人之所以成功,是因为他们有着看不见的关系网,这张网延伸到生活的方方面面,用一个成功带来了更多成功。那么,贫富之间的鸿沟永远无法逾越吗?穷人始终难以跻进富人的交际圈吗?

在法拉奇看来,不管起点多低,只要肯主动出击,建立好的人际关系,就会改变现有的生活。于是,他在做球童的时候,为自己的客户“勃兰特夫人”提供了事无巨细的服务,比如提前一天去查看球场定位点,对每个坡度的球速和方向进行测试,把细节做到全面,尽最大可能让勃兰特夫人赢得比赛。少年法拉奇的细心付出得到了回报,他的客户勃兰特夫人在自己的朋友面前夸奖他,让更多的人认识这位勤奋的小球童,这给法拉奇带来了新的客户。后来,法拉奇获得了年度球童奖,这让他又有了更好的机会,能为知名人士服务。

法拉奇明白,要成功,绝对不是靠单打独斗,而是要通过关键人物建立自己的人脉圈。所以他才努力给勃兰特夫人提供最大价值,为的就是获得勃兰特夫人背后的资源,建立自己宝贵的人脉圈。

年少的成长经历,让法拉奇认识到建立人脉关系的重要性。成功人士不一定都毕业于名校,不一定家里有背景,不一定是富二代,也不一定是天才,但他们都有一个共同点:拥有不断成长、活跃的人脉网,有自己可以信赖的小圈子。所以,从现在开始,我们要学着放弃单打独斗的想法,拓展自己的人际关系。只有得到家人、朋友和其他商业伙伴的支持,我们才更有可能成就一番事业。

建立正确的价值观,结交新朋友,是扩展人脉的基本思路。而了解自己的使命,则是扩展人脉的前提。就是说,建立关系不是盲目地结交他人,是要有一个清晰的规划。举个例子,当你想要重新思考自己的职场定位,确定新的发展方向时,就需要先对自己的情况做一个回顾梳理,列出你的优势、劣势、你当前在哪些行业有竞争力呢?对于想要发展的行业,有哪些人脉资源需你要结交?哪些公司你想加入?把这些信息写下来,给自己制定一个你的人际关系发展计划,然后,一一实现。

关于这一点,书中讲了菲戈丽斯女士的奋斗故事。菲戈丽斯本来是一位理发师,44岁那年,她想转行去做工程师,这听起来有些不可思议,也遭到了身边无数人的反对,但她内心清楚自己的使命,所以坚持了下来。为了实现自己的人生规划,菲戈丽斯改变了长期以来固有的生活方式,向大学土木工程学院递交入学申请,和一群年轻的大学生竞争,积极参加社团组织,经历了一系列的挫折和积累之后,她赢得了支持自己的新伙伴,拿到了工程学毕业证书,在州运输部找到了新工作,甚至还从自己新的人际网里,遇见了人生伴侣。

菲戈丽斯的故事告诉我们,只要你有清晰的人生规划,确定自己的目标,不断为之努力,建立关系网,找到支持你的朋友,再困难的事情也可以完成。

通过前面两个例子,我们知道人脉是非常重要的,那么,如何建立一段真正牢固的关系呢?秘诀就是:待人处事要慷慨大方。你需要想尽办法促成别人的成功,努力为别人付出,而不是一味的索取。有的人过于珍惜自己的时间精力和资源,只想留给自己,不舍得用在别人身上,这其实是一种短视的做法。只有愿意为他人奉献,才可能聚沙成塔,形成互相帮助的关系圈。就像互联网一样,只有用的人越多,价值才会越大。

以上就是为你讲述的第一个重点内容:重视人际关系,从培养正确的社交思路开始。首先要树立正确的社交价值观。然后,对自己有清晰的规划,开发相应的人脉。最后,建立稳定的关系,慷慨大方地为他人付出。

说完这个,我们接着来说第二个重点: 建立人际关系,需要掌握四个实用技巧。

第一个技巧是:做好充分准备。当你想要结识一个新朋友,第一件要做的事,就是尽可能多地了解他的基本情况:这个人是谁?做什么工作?可能和你建立怎样的关系?不过,你和对方聊这些,他可能都记不住你。作者告诉我们,探索新人脉的准备工作,要围绕一个核心原则:关注对方看重的事情。比如,他的爱好是什么?现在是否遇到了挑战?他想要实现怎样的目标?等等。当你和对方谈论他关心的事情时,对方自然就会提升对你的兴趣和好感度,就可能把一次普通的遇见发展成真正的友谊。

比如,你想要和一家企业的负责人聊合作,那么,除了提前上网查询他的个人简历、公司网站、与他相关的媒体内容外,你还可以查阅他所在公司的年报,了解公司经营情况和面临的问题。这样,当你们坐下来谈话时,就有共同话题可以探讨,这也会帮助你进一步参与到对方的生活里去。

面对面聊天是发展友谊的常见方法,不过有的时候,我们是通过电话来联系陌生人的。当我们打出第一通电话时,常常内心很容易

紧张、词不达意,这时候,我们就很容易被别人拒绝。那么,怎样打好这通很有可能会被对方冷漠拒绝的电话呢,可以试试本书教

给我们的第二个技巧:电话暖场。

首先,你要找一个双方都认识的人作为媒介,来建立信任感。没有谁愿意把时间浪费在不知根不知底的陌生人身上,有共同的朋友或者曾经在相关的组织做事,能减少对方的防备心。

接着,简明扼要地亮出你的价值,让对方愿意听你把话说下去。前面已经讲过,建立人脉的前提是尽可能全面地了解对方,知道对方的需求在哪里。这样,在电话中,当你表现出你了解他,并且告诉他,你能为他做什么,就容易引起他的兴趣,就可能把窘迫的冷场转变为一场私人对话。

然后,争取把对方约出来聊,也就是说,想办法让你们聊得更久。比如,你可以说:我下周正好有事路过你公司,要不周三一起出来吃个午饭?当然我也知道,你很忙,如果不行我随时可以另外安排时间。

最后,做好充分的折中方案。因为事情未必会按照你期待的方向发展,所以要有第二手准备,还得让对方感到舒服。比如,你想约见一位商界人物谈谈自己的新产品,但对方可能并不乐意仅凭一通电话就和你建立业务关系,那也不要紧,你可以在电话里说,希望能和他见面聊聊,哪怕只是喝杯茶,谈谈你们共同的那位朋友,或者是和大家都有来往的另一家公司的情况。这会减少对方的压力,对方更有可能赴约。

当你结识了新朋友,怎么继续维护呢?这里还有第三个技巧,叫做“与对方分享激情”。法拉奇认为,有共同的兴趣爱好,是双方关系发展的重要保证。也许两个人相处的时间并不长,但相处的质量很高、彼此能够分享爱好,你们之间的交情就会特别好。举个例子,法拉奇的一位朋友是一家大型银行副总裁,他常年晨练,每天清晨5-6点,他会出现在跑步机上,和有着共同运动习惯的企业家、消费者以及潜在客户们气喘吁吁地聊投资。当你和新朋友一起做喜欢的事情,比如下棋、看剧、参加书友会、慈善活动,等等,熟悉的环境和氛围会让大家感到放松,能更加了解对方,生活的热情也会互相影响。

除了提前准备、电话暖场和分享激情之外,建立人脉圈还有第四个技巧,就是注意结识枢纽人物。所谓枢纽人物是说交际网里连通四方的关键人物,他们消息灵通、资源丰富、广结人脉。比如猎头、记者、知名饭店的老板、公关人员、律师和一些政治人物。因为职业的原因,他们每天听到见到的和我们有很多不同,能给我们提供不少有用的信息。比如,猎头会为多家公司在不同的行业寻找合适的应聘者。一间好的饭店,常常会吸引各界人士光顾,就像一个私人俱乐部,老板会认识各类人物。如果我们想在不同层面上开拓自己的交际网,就要重视和这些枢纽人物打好交道,他们常常会提供一些内幕消息,对我们进行资源整合很有用。

以上就是第二个重点内容,建立人际关系有四个实用技巧:联系新朋友前,做好充分的准备,多了解对方的情况;打陌生人的电话时要掌握窍门。和人相处时,积极发展共同的爱好,还要注意在不同场合结识关键人物。

掌握了基本的交际技巧之后,你可能已经交到了想要的人,那我们来看看本书的第三个重点:巩固人际关系,从初级到高手的进阶之路。

人际交往是一门学问,想要一路升级,只懂得基本套路远远不够,还需要更高的情商,更大的远见。咱们具体看看还需要学会哪些能力。

首先,你得提升你的洞察力。刚才讲过,想开拓一段新的关系,我们要关注对方所看重的东西。这看起来有些缥缈,人各有异,我们怎么知道别人最关心的是什么呢?法拉奇的一位朋友,金融界与商界的大师–迈克尔·米尔肯在讲述他的成功之道时,曾经这么说:“人们在世界上所有深刻的情感连接,都是由三样事物构成,分别是健康、财富和子女。”他建议我们,如果能从这三个方面出发,帮助别人解决问题,给别人的生活带来积极影响,就会加深双方的友谊,这种坚固的人际联结甚至可以维系一生。

法拉奇深谙此道,当身边患病的朋友需要医生,他就把自己认识的顶尖医生介绍给他们,表达自己的关切;听说朋友们要找工作,他就搜罗自己的关系网,看有什么合适的职位可以提供给他们;他总是给自己常去的饭店带来新的客人;还把朋友们的孩子安排在自己或其他人的公司上班。这些慷慨持续地付出,让法拉奇成为朋友们生活中不可或缺的人物。

除了直接帮助别人以外,你还可以为别人牵线搭桥,实现“社交套利”。社交套利说的是,如果你能够注意整合身边的不同资源,并且坚持在人际圈里共享信息,促成别人的成功,就能开发出更大的社交能力。举个例子,你的一个朋友告诉你,他想要在某地买一套房子,但苦于没有好的信息和渠道。这时,你就要抓紧时机,思考怎样才能帮上他的忙,如果你还有其他朋友是当地的房地产经纪人,你不妨打个电话,介绍他们认识。事后,不管房子有没有买成,两个朋友都会感谢你。而当你需要帮助的时候,他们同样会竭尽全力帮助你,来还人情。

我们说的社交套利是建立在“利他行为”的基础上的。将人际关系的能量数倍放大,无私地帮助别人,最受益的人是自己。正如卡耐基所言,如果你只关心自己的成功,可能要努力两年。如果你还关心别人的成功,那么你的成功可能只需要两个月。

最后,想要持久的维护这些关系,就要打造值得信赖的自我品牌。卓越的个体,是建立好的人际关系的基础。当我们看到耐克的LOGO,一个大大的对勾,就会联想到它所代表的激情、奋斗和永不止息的运动精神;同样,你的个人品牌也代表了别人听到你的名字时,脑海里浮现的第一印象,包括你的做事风格,你的能力和责任,这常常也决定了别人是不是愿意和你深入交往下去。

在法拉奇看来,个人品牌的建立不是一朝一夕的事情,是一个长期积累积并,最终得到人们认可的过程,你可以采取倒推的方法为自己设定目标,一步步实现。具体来说,就是先设想自己希望成为一个怎样的人,然后在此基础上再制定阶段性目标,比如,五年后你要成为某个行业的优秀专家,待人真诚、热爱分享。那么三年后的你应该达到什么水平、你明年的目标是什么、具体到现在又该怎么做。

法拉奇认为,我们应该把自己的个人品牌当做是一家公司来精心运营,讲究包装,增加曝光率,加强有效宣传,主动扩展交际圈。

好了,以上就是为你讲述的本书最后一个重点:巩固人际关系,从初级到高手的进阶之路。要建立更高的人际交往能力,首先要提升洞察力,了解人们的核心需求,与其他人建立感情连接。其次,学会整合资源,实现社交套利。最后,精心打造值得别人信赖的个人品牌。

说到这里,今天的内容就聊的差不多了,让我们一起回顾一下。

我们先讲了我们要重视人际关系,因为只有合作,才能成就更大的蓝图。先规划好自己的目标,再针对性地发展相应的人脉。在与人交往时,要慷慨为他人付出。

然后,我们分享了四条建立关系的技巧。分别是:联系对方前先做好准备;打好陌生电话;与对方分享爱好与激情;以及结识重要的枢纽人物。

最后,我们说到了要想巩固人际关系,需要很好的洞察力,为他人提供帮助时,多从健康、财富和子女这三个角度考虑。想要实现社交套利,就要多帮别人牵线搭桥。而建立让人信赖的个人品牌,能帮助你在人脉圈畅通无阻。

以上就是《别独自用餐》这本书的主要内容,恭喜你又听完了一本书,励耘书屋期待与你下次再见!

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